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田国宝:主题公园二次消费的难事

来源:泸州新闻网    时间:2019-05-16




一瓶可乐在香港迪士尼或者海洋公园可以卖到25元到30元,但在国内的主题公园中大多只能卖到5元。即便如此的价格,销售情况也不理想,进入国内主题公园的游客大多自备食品,水、方便面、火腿场,一应俱全。就算他们没有准备齐全,一墙之隔的摊位上也摆满了各式商品。

望着大包小包拥进来的游客,北京欢乐谷的工作人员只能无奈地摇头一笑,他们寄望的二次消费很少实现,最终挣到的仍是一张门票。

摇头一笑的事还不止于此通辽治疗癫痫,有些身体健全的人拿着残疾证可以大摇大摆地走入园中,趁没人注意,从包中拿出饮料、泡面、雨伞开始叫卖,与园内商品展开正面交锋。多数时候,管理人员只能咬着牙,因为政府说了,要照顾弱势群体,保持社会稳定。

如果是在美国、日本或者中国香港的乐园中,游客只允许带少量食品和饮品入园;乐园的周边也不会存在如国内般发达的个体经济,大多数消费在园内解决。

有人说了,你可以把园内商品售价上调5倍,动用城管力量驱逐周边商贩,禁止入园游客携带食品和饮品。一句话,你来我这玩,就得消费我的商品,电影院不就是这么办的么。

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如此道理,北京欢乐谷岂能不晓。北京欢乐谷每年客流量为350万人次,每人多消费10元就是3500万元,多消费100元就是3.5亿元。即便按照5倍利润计算,每年能为欢乐谷带来1.75亿元利润。

但这样的道理与商业之道却难以实现。

实际上,对于国内大多数主题公园而言,二次消费低迷是一个难以回避的硬伤。北京欢乐谷助理总经理袁军对此深有感触。为了实现游客的二次消费,北京欢乐谷做过很多努力,5元一件的雨衣、餐饮及一些主题商品都有推出,但这些举措未激起过大的波浪,只是涟漪。

当国外主题公云南哪家癫痫病医院正规园的二次消费占到营业收入50%甚至更高的时候,国内多数主题公园的二次消费则仅有20%比例,甚至更低,相反门票收入占比却高达80%。

当可口可乐、百事可乐宁愿每年投入数千万元、甚至上亿元在美国环球影城、香港迪士尼等乐园进行品牌宣传时,其也不愿以1/10、甚至更低的资金赞助国内主题公园。这是差距,也是现实。

导致这样状况出现的原因,一方面是因为国内主题公园门票价格占国民收入比重较高,在收入普遍不高的情况下游客不愿意进行二次消费;另一方面是国内相关法律、法规并没有不让外带食品、饮品和禁止周边摆摊的类似规定,乐因为车祸而患上了癫痫病,请问能够治疗吗?园想做但苦于没有法律支撑。

也许你会说,难道国外就有法律规定吗?你说对了,美国、日本有,而且中国香港也有。由于国外民众收入相对较高,养老、社保等各种保障体制健全,年轻人和老年人都没有发展个体经济的需求。

但也不能把所有责任归咎于体制和民众,主题公园自身也有问题。国内多数主题公园缺乏明确的主题和文化内涵,也没有有竞争力的主题产品可以让游客产生购买欲望。如果主题公园中有较强竞争力的主题产品和餐饮,个体经济根本不是对手。

所以,国内主题公园二次消费低迷的根源在于自身。

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