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台州创客张宇:鼠标选

来源:泸州新闻网    时间:2019-03-11




张宇

人物名片

张宇,1983年出生于四川省绵阳市,“家装e站”台州站负责人。

2003年,进入四川长虹集团,在多个部门实习。

2006年,毕业于西南科技大学国际金融与贸易专业,正式进入长虹集团就职。

2008年,辞职转入证券培训行业。

2010年,创立证券投资咨询公司,为客户制定项目规划。

2013年,涉足装饰行业,并于2014年9月加盟“家装e站”。

每个人都是一本书,每个人脚下的路都充满精彩和离奇。在张宇看来,他的创业因为偶然,成功也有机缘,任何一个人的成功都是不可复制的单本。

本期,我们就来分享青年创客张宇的故事。

讲述

一路“打怪”,实习生终成职场精英

老话说,机会是留给有准备的人的。如今回首望去,一路走来有机缘巧合,更多的是一步一脚印的努力。

2003年,我有幸进入长虹集团实习。当很多大学生还在校园里懵懂无知时,我已经领略了社会大学堂的精彩。

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通过在长虹集团多部门多岗位的实习,我对一个公司的基本组织架构、生产流程、管理方式等有了大致了解。

2006年,刚毕业的我成功进入长虹集团,成为一名正式员工。我从小没离开西南地区,在公司和我讨论希望的工作区域时,毅然选择了到东部沿海城市去看看。

很快我相继被派往上海、杭州担任产品督导一职。所谓产品督导,就是负责该区域的销售等相关事宜。

由于我在杭州区域的业绩突出,拿下集团全国销售的前几名,于2007年被集团派到台州负责市场。那时,整个长虹集团在台州的销售总额为4000万元,一年后,我把销售额翻了一番,做到了8000多万元。

或许在很多人看来,一名刚毕业的大学生那时就能拿到10多万元的年薪,已经相当不错。但我却做了一个决定――辞职。

长虹集团是一个特别能锻炼人的地方,为了卖出更多的产品,我们几乎全年无休,奋战在各大卖场。这使我练就了高于常人的忍耐力和毅力,无论走到哪里,做什么,都可以坚持下去。

辞职,是为了更好地前行,成就更好的自己。

尝试多个创业项目,有苦有甜

辞职后,我沉淀了两年,来思考自己的前路。

2010年,我筹了四五十万元作为启动资金,成立了一家证券投资咨询有限公司,利用所学的专业帮客户进行项目规划羊癫疯能好吗

2011年,公司由于操作成功,帮客户的资金翻了好几番,我也因此赚了第一桶金。

人生的第一次创业算是以成功结尾,同时也让我体会到了人性的贪婪十分可怕。

由于那一年公司的业绩太好,很多员工纷纷离开公司自立门户,而最后导致市场上投资咨询公司林立,大多数人在残酷的竞争中惨败。

期间,我尝试过电商等许多创业项目,但大多以失败告终。失败的原因很多,但最重要的是对涉足的行业没有进行充分了解。

2013年,我和朋友一起开办了一家装修公司――七堂装饰。坦白地说,这次创业也挺成功的,当年营业额达五六百万元。

吸取了之前多次创业失败的经验,我在开始七堂装饰之初,就十分重视学习装修行业的专业知识,而不仅仅是一个出钱的投资人。

互联网时代,海量信息供人挑选拼凑。尽管不是科班出生,但大学教育培养了我良好的自学和解决问题的能力。我每天都会抽时间搜集装修领域的相关知识,掌握了装饰36个节点中每个节点可能出现的问题。

如今,我已经是装饰行业里的半个专家。除了具体施工操作,我已经将装修中主要的问题、基本流程烂熟于心。

“互联网+家装”,让装修更加标准化、更透明

随着台州装修市场竞争愈加激烈,我开始思考如何在这次没有硝烟的战争哪个医院看癫痫病好中突围。

显然,谁掌握足够多的客户,谁就掌握了这个市场。而单凭设计师的力量去挖掘、维护客户,既存在很多弊病,效率也不高。

2014年9月,我前往苏州考察了“家装e站”项目,它是标准设计、标准主材、标准施工的线上购物与线下家装服务交易平台。

作为中国家装电商O2O模式倡导者和领跑者,“家装e站”在全国首推标准设计、标准主材、标准施工,致力于重构家装行业产业链,实现商品F2C(factory to customer 工厂到客户),打造标准、简单、透明的网上购买、线下体验的家装一站式服务。

“家装e站”打造以家装为入口的交易平台。它将繁复的家装过程标准化,目前主要通过施工包、主材包、设计包这3种标准化服务商品实现。

“家装e站”台州站的成立,颠覆了台州的装修市场。我们针对不同的客户群体,推出“国民包”、“豪华包”等组合,满足不同客户的需求。

打开报价单,所有项目的价格一目了然,装修好像变成了吃一顿丰盛的火锅大餐,需要什么项目点什么。最后,我们的设计师将根据客户的构想,为他们打造理想中的家园。

互联网“去中间化”的特性,大大降低了客户的装修成本。以购买“国民包”为例,建筑面积100平方米的房子,只需要10万元就可以搞定了。这在传统家装市场是难以想象的。

当初选择加盟“家装e邢台治儿童癫痫的医院站”,是因为我十分认同“家装e站”的理念,通过与互联网的结合,家装市场将更加透明、更标准。

这种模式很好地规避了传统装饰市场的弊病,告别了公司命脉掌握在设计师手中的时代。现在,我们所有的客户都有总部天猫点进行引流,最后由我们的工作人员负责项目的落地。

去年,公司一共完成了58套房子的家装,还处于亏损状态;今年,公司的业绩进一步上升,可以实现扭亏为盈。

对话

记者:如何看待创业这件事?

张宇:我认为创业是一件不能急于求成的事。眼下,许多大学生刚毕业甚至还没毕业就拿着父母的钱开始创业,我对此持保留意见。我建议大学生要注重自己的学习积累,可以到一些公司最好是大公司待个两三年,积累一些经验和资源,再考虑创业。

事实上,在我的创业生涯中,之前长虹集团的从业经验对我有很大帮助。

记者:创业过程中,最需要的是什么?

张宇:激情、项目、资金、人手……创业需要的东西很多。但我认为,要想创业成功,强大的责任心和必要的财务知识是万万少不了的。很多人习惯了打工者的思维,一旦创业,心态上扭转不过来,就很容易出现轻言放弃的情况。另外,没有一个成熟的财务,一个公司也很难维持存活。

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